定制與軟體是中國家居行業(yè)兩大最具規(guī)模的品類，一站式、一體化、個性化、定制化的家裝消費需求蓬勃生長，兩者有機融合為用戶營造高品質、高顏值的家居美學空間成為有待充分挖掘的藍海市場。當下大多數企業(yè)的多品類經營模式聚焦在“整合品類”而非“深度定制”上，產品組合過于大眾化、機械化，難以打動用戶。布蘭斯與尚品宅配強強聯(lián)合，給行業(yè)提出了全新的解決方案。

12月30日，“布蘭斯&尚品宅配顏選定制超級MALL 揭幕儀式暨2024泛家居產業(yè)研學私董會成立儀式”在佛山隆重舉辦。布蘭斯&尚品宅配顏選定制超級MALL盛大揭幕，“全屋定制+軟體家具”雙品牌融合模式、三大融合店態(tài)矩陣首次亮相。雙方領導、行業(yè)嘉賓、全國經銷商代表、媒體代表、泛家居圈網紅達人等一百多位嘉賓齊聚一堂，共同見證家居行業(yè)品牌融合新業(yè)態(tài)、新商業(yè)范本的誕生。

廣東省定制家居協(xié)會秘書長 曾勇

“全屋定制+軟體定制”雙品牌 融合構筑新商業(yè)范本

2023年，家居行業(yè)加速走向融合，從單一品類向多品類集成經營發(fā)展，產業(yè)之間的界限日益模糊。定制、成品、木門乃至寢具、瓷磚等行業(yè)的頭部企業(yè)不斷拓展品類，地產、互聯(lián)網巨頭也企圖分一杯羹，市場競爭激烈程度不斷升級。

然而目前大多數布局多品類集成賽道的企業(yè)仍處在產品整合階段，只是進行簡單的品類疊加，個性化普遍不足，定制+成品未能實現有效融合形成系統(tǒng)的產品力，難以勾起用戶的消費欲望。而且，許多產品本身品牌的影響力不夠，導致消費者信任度不高，在終端難以連帶銷售。由于各大企業(yè)產品供應鏈高度重合，缺乏差異化產品，經銷商只能打價格戰(zhàn)，利潤空間不斷被壓縮。多品類集成經營往往經銷商投入成本更高，如果缺乏足夠的產品競爭力，就更難以支撐起店面的運轉。

基于這些市場痛點，布蘭斯與尚品宅配推出“全屋定制+軟體定制”雙品牌融合共贏新模式，聯(lián)合共建了布蘭斯&尚品宅配顏選定制超級MALL，重構人、貨、場，共建體驗式場景空間，為家居消費者提供全場景家居解決方案，為經銷商獲取更多利潤空間，增強市場競爭力和規(guī)模實力。

活動現場，布蘭斯董事長江慶華，布蘭斯執(zhí)行董事范金宇，尚品宅配集團副總裁、尚品宅配品牌總經理李嘉聰，尚品宅配招商總監(jiān)陳建寧，共同為顏選定制超級MALL揭幕，現場來賓一同參觀了展廳。

此次雙方共同推出三大融合店態(tài)。A模式：定制+軟體雙品牌融合專賣店，也就是布蘭斯&尚品宅配顏選定制超級MALL。雙品牌共同建店，以雙方【專賣店】店態(tài)落地呈現各自獨立門頭、獨立專區(qū)，雙方專區(qū)內的配套、柜體同時融入雙品牌產品線?？蓪崿F全屋定制+軟體定制的深度融合體驗，軟體家具和定制柜類產品均可改顏色、改尺寸、改材質，做到全屋定制+軟體家具隨心選、隨心配、隨心定制，真正為消費者提供全定制、一站式、拎包入住的全屋定制服務。豐富立體的空間場景和產品線，有力提升轉化率和客單價。

B模式：布蘭斯店，以家具展示為主+全屋定制配套陳列為輔，終端門店將對布蘭斯的七大系列蘭雅、蘭逸、蘭棲、蘭夢、蘭蕙、蘭影、蘭奢與全屋定制配套進行展示，呈現布蘭斯的個性化家具產品。

C模式：尚品宅配店，以全屋定制為主+家具配套情景間為輔。終端門店將以展示尚品宅配全屋定制產品為主，輔以展示布蘭斯軟裝，打造奶油風、輕法式、輕奢風等潮流顏值空間。

三大店態(tài)模式構成具有品牌特色、結構立體、類型多元的店態(tài)矩陣，靈活適配不同市場、不同經銷商的需求。

布蘭斯執(zhí)行董事 范金宇

布蘭斯執(zhí)行董事范金宇表示，顏選定制超級MALL是布蘭斯和尚品宅配戰(zhàn)略合作的成果，匯集了雙方的優(yōu)勢資源，為行業(yè)提供了一種嶄新的合作路徑和全新店態(tài)，形成強大的品牌和產品競爭優(yōu)勢。未來，布蘭斯與尚品宅配將以顏選定制超級MALL為起點，深度融合全屋定制+軟體家具產品，為家居行業(yè)樹立轉型新標桿。

尚品宅配集團副總裁、商品宅配品牌總經理 李嘉聰

尚品宅配集團副總裁、尚品宅配品牌總經理李嘉聰強調，顏選定制超級MALL是雙方基于共同戰(zhàn)略目標打造的新業(yè)態(tài)融合門店，將為消費者帶來高顏值、高品質、全品類、全定制的升級服務體驗。尚品宅配擁有強大的AI設計能力、工業(yè)4.0智能制造實力，基于大數據與生活方式研究的產品迭代研發(fā)能力，完善的智慧供應鏈體系，以及在O2O創(chuàng)新營銷方面的領先優(yōu)勢；布蘭斯作為中國軟體定制行業(yè)領先品牌，擁有專業(yè)的設計研發(fā)能力，產品深受年輕消費群體喜愛。通過雙方優(yōu)勢互補、協(xié)同聚力，針對市場需求和經營痛點，尚品宅配與布蘭斯將在品牌、技術、產品、流量、營銷等方面，為雙品牌加盟商提供強勢賦能。

存量博弈時代 企業(yè)、經銷商如何轉型超車？

高定風潮、整家整裝、直播帶貨、資本并購……近年家居行業(yè)經歷了一輪又一輪的探索，在巨大的市場壓力背景下既略顯倉促焦慮，又曲折動人。

2023年接近尾聲，我們仍在思考，未來向何處去？活動現場，同期舉行了【守正出奇——泛家居行業(yè)轉型超車之道】主題論壇對話，圍繞市場環(huán)境、用戶需求、產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、渠道變革、發(fā)展模式等角度，多位重磅行業(yè)嘉賓共同探討泛家居企業(yè)、經銷商的轉型超車之道。

廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇強調，存量市場已經成為當下的主戰(zhàn)場。依據業(yè)內流傳的中國現存4億套存量房的數量預估，按每年10%的翻新率，將有4000萬套的裝修需求。存量博弈時代，行業(yè)競爭必然加劇，企業(yè)要調整好心態(tài)，提升運營水平，并通過模式創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、服務創(chuàng)新更高效地滿足消費者需求。同時，家居行業(yè)融合趨勢愈發(fā)明晰，通過產品、渠道、營銷乃至品牌的聯(lián)合共享等方式，相互借力為自身發(fā)展賦能是突圍破局的方法之一。

貝殼研究院美好生活研究中心負責人閆金強也認為當下家裝市場競爭激烈，行業(yè)增長乏力、獲客成本高企，企業(yè)、經銷商面臨生存挑戰(zhàn)。但他也指出，家裝是行業(yè)規(guī)模高達4萬億的大市場，產業(yè)發(fā)展的基本盤穩(wěn)健，國民對美好生活的需求仍有諸多待挖掘的價值空間。一站式家居家裝解決方案是大趨勢，產業(yè)鏈上下游融合聚力共贏將是破局點。通過跨領域的整合，挖掘家裝全產業(yè)鏈價值空間，推動行業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展。

值得關注的是，泛家居企業(yè)圍繞存量客戶資源展開的流量爭奪戰(zhàn)也愈演愈烈。流量運營、內容營銷成為企業(yè)和經銷商高度重視的日常經營工作。巨量引擎垂直業(yè)務家居行業(yè)區(qū)域負責人黎延晨提出，企業(yè)和經銷商應建立線上線下高效轉化的閉環(huán)模型。當前我們有了更多高效的工具，比如內容營銷、同城服務等將大大提升獲客和轉化的效率。在泛家居網紅聯(lián)盟創(chuàng)始人旦哥看來，抖音等新媒體在重構營銷鏈路，形成用戶觸達、運營、體驗、成交和服務的全域閉環(huán)營銷新模式，是家居企業(yè)和經銷商必須要構建的重要競爭力。

在新的市場趨勢與競爭態(tài)勢下，布蘭斯與尚品宅配又將如何強強聯(lián)合賦能經銷商完成轉型升級？布蘭斯執(zhí)行董事范金宇表示，雙品牌背書將形成強大的品牌勢能，助力經銷商在市場競爭中取得先發(fā)優(yōu)勢。布蘭斯與尚品宅配將深度融合全屋定制+軟體家具產品和服務體系，以優(yōu)質的、具有差異性的產品和服務贏得用戶。尚品宅配招商總監(jiān)陳建寧則指出，雙品牌融合模式下，布蘭斯與尚品宅配將共建、共育、共扶雙品牌融合經銷商。經銷商加盟2個品牌只需要1次投入，大大降低了運營成本和投資風險。全屋定制+軟體家具產品可輕松實現“隨心選、隨心配、隨心定制”，讓經銷商一客多銷提高單值。

同時，流量賦能是布蘭斯與尚品宅配助力經銷商經營的重要一環(huán)。布蘭斯營銷總經理王俊強調，未來將聯(lián)合旦哥說定制、老周家具情報局、巖石哥聊家居、林瓏家具建材營銷人等中國100+泛家居網紅，打造品牌流量高地，助力經銷商破解流量困局，更高效贏得用戶。

各位行業(yè)嘉賓也高度肯定了布蘭斯&尚品宅配雙品牌融合模式的價值。從消費者角度來看，“全屋定制+軟體定制”的深度融合，更好滿足了消費者全屋個性化定制需求；從終端經銷商角度來看，雙品牌信任背書，更低經營投入，更大盈利空間，為經銷商2024年彎道超車提供了新的商業(yè)機會；從行業(yè)角度來看，布蘭斯與尚品宅配共創(chuàng)品牌融合新業(yè)態(tài)，是家居產業(yè)升級、創(chuàng)新發(fā)展的生動實踐，將引領行業(yè)邁入全品類定制時代。

為全方位賦能終端經銷商，12月30日布蘭斯與尚品宅配也正式啟動了2024泛家居產業(yè)研學私董會計劃，并將于2024年3月開展一場深度的產業(yè)研學之旅，助力經銷商打破思維局限，洞悉2024年市場趨勢。

布蘭斯&尚品宅配顏選定制超級MALL，滿足了消費者對一站式、一體化、定制化的家居需求，為經銷商經營轉型升級提供了具有競爭優(yōu)勢的業(yè)務模式。這一創(chuàng)新合作路徑和全新店態(tài)，也將引領行業(yè)邁向新發(fā)展階段。未來，布蘭斯與尚品宅配將繼續(xù)深度融合雙方在產品、系統(tǒng)等方面的優(yōu)勢，為家居行業(yè)帶來更多可能性，為萬千家庭創(chuàng)造更美好的生活體驗。