在服飾行業(yè)迎來(lái)“秋冬上新”的重要銷售節(jié)點(diǎn)之際，商家如何借勢(shì)行業(yè)旺季把握生意機(jī)會(huì)是一個(gè)值得關(guān)注的話題。

9月11日，2025快手磁力引擎大服飾秋上新行業(yè)沙龍?jiān)诤贾菖e行?；顒?dòng)以“破局增長(zhǎng) 聚勢(shì)共贏”為主題，重點(diǎn)面向商家分享了快手大服飾行業(yè)發(fā)展機(jī)遇、服飾秋冬消費(fèi)趨勢(shì)、平臺(tái)扶持政策，并正式對(duì)外發(fā)布了《2025快手磁力引擎服飾寶典》，助力商家高效經(jīng)營(yíng)把握秋上新機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。

快手大服飾行業(yè)快速增長(zhǎng)，多類型商家經(jīng)營(yíng)提效

根據(jù)快手平臺(tái)2025年二季度財(cái)報(bào)，快手二季度月活用戶達(dá)7.15億，日活用戶達(dá)4.09億，整體流量穩(wěn)健增長(zhǎng)。其中在三線及以下城市占比超70%，新線市場(chǎng)覆蓋率優(yōu)勢(shì)明顯。

伴隨快手用戶生態(tài)繁榮發(fā)展、新線城市消費(fèi)潛力釋放，快手大服飾行業(yè)也保持快速增長(zhǎng)，商家迎來(lái)更多機(jī)遇。今年上半年快手大服飾行業(yè)商品供給同比增長(zhǎng)20%，父親節(jié)及618大促成交也保持快速增長(zhǎng)，涌現(xiàn)出一批億級(jí)GMV商家，并打造了數(shù)千個(gè)百萬(wàn)GMV爆品。社會(huì)化品牌、授權(quán)品牌、新銳品牌、白牌及人設(shè)型商家均在快手實(shí)現(xiàn)生意規(guī)模的快速增長(zhǎng)。

為進(jìn)一步助力不同類型商家發(fā)展，快手磁力引擎大服飾行業(yè)負(fù)責(zé)人任濤在本次秋上新行業(yè)沙龍正式發(fā)布《2025快手磁力引擎服飾寶典》。

寶典針對(duì)品牌、白牌等不同類型商家提供了不同的運(yùn)營(yíng)方法論指導(dǎo)。其中，品牌入局快手可以分為初入局、品牌重運(yùn)營(yíng)、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段。

品牌初入局期，可以通過(guò)直播雙開(kāi)、短直聯(lián)動(dòng)、全站推廣，快速冷啟；重運(yùn)營(yíng)期，可以通過(guò)店鋪矩陣和直播單開(kāi)，實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)、品牌聲量、生意規(guī)模多維增長(zhǎng)；長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)期，可以通過(guò)快手特色營(yíng)銷、超級(jí)品牌日&超級(jí)寵粉日等品牌營(yíng)銷IP、品類營(yíng)銷，促進(jìn)人群破圈，高效提升品牌力。

作為快手大服飾行業(yè)的基石商家，白牌商家生意規(guī)模在大服飾占比過(guò)半，貨品和內(nèi)容素材成為白牌商家生意增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力。

貨品側(cè)，白牌商家可以采用“選好品-育新品-打爆品”策略，以新品和爆品帶動(dòng)生意規(guī)模增長(zhǎng)。2024年下半年，新品生意規(guī)模占到了快手大服飾行業(yè)規(guī)模的60%，爆品則占到了商家成交規(guī)模的一半。在內(nèi)容制作上，商家在素材時(shí)長(zhǎng)、要素選擇上要貼合平臺(tái)用戶喜好，并可以針對(duì)平臺(tái)北方人群、中老年人群做針對(duì)性覆蓋。針對(duì)新商家，快手平臺(tái)也提供了新商冷啟陪跑玩法、課程及冷啟扶持政策，助力新商快速度過(guò)冷啟期。

對(duì)于粉絲購(gòu)買GMV占比超90%的人設(shè)型商家來(lái)說(shuō)，粉絲培育則成為生意經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。圍繞漲粉，人設(shè)型商家可以通過(guò)有規(guī)律的大場(chǎng)和優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，以及天降漲粉紅包、漲粉通等磁力引擎產(chǎn)品工具和激勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)粉絲爆發(fā)增長(zhǎng)。

秋冬上新迎全年高峰，多元政策工具助商家破圈增長(zhǎng)

今年四季度，快手磁力引擎大服飾行業(yè)將在品牌激勵(lì)、新商培育、營(yíng)銷激勵(lì)等多方向重點(diǎn)發(fā)力。作為服飾行業(yè)的全年旺季，快手大服飾行業(yè)下半年的生意規(guī)模占比過(guò)半，服飾買家數(shù)量也較上半年更高。尤其從9月到次年2月，是服飾行業(yè)以及秋冬品的銷售爆發(fā)時(shí)段。

對(duì)于女裝、男裝、運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣等不同類目的商家來(lái)說(shuō)，需要重點(diǎn)備貨羽絨服、棉衣、沖鋒衣、保暖服飾等熱點(diǎn)服飾商品。值得注意的是，基于南北方溫差不同以及快手平臺(tái)在北方區(qū)域人群占優(yōu)的特點(diǎn)，服飾商家秋冬上新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要較行業(yè)節(jié)點(diǎn)更早前置。

基于秋冬新品更依賴直播+短視頻的場(chǎng)域發(fā)布特點(diǎn)，快手平臺(tái)為商家提供了全站推廣、磁力金牛等推廣測(cè)品及投流工具，幫助商家新品更快起量。另外快速增長(zhǎng)中的泛貨架場(chǎng)域也為商家提供了更多經(jīng)營(yíng)觸點(diǎn)，商家可通過(guò)營(yíng)銷托管、大牌大補(bǔ)、超級(jí)鏈接、搜索運(yùn)營(yíng)等玩法布局泛貨架，以帶來(lái)更多生意增量。

今年四季度，快手磁力引擎也為商家提供了秋冬上新、雙11大促、年終促等平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)以及保暖季、羽絨服節(jié)等行業(yè)品類活動(dòng)助力商家生意爆發(fā)。雙11期間，商家可以通過(guò)大場(chǎng)與小場(chǎng)的有序穿插實(shí)現(xiàn)生意穩(wěn)定增長(zhǎng)，并可以提前布局泛貨架，通過(guò)爆品長(zhǎng)掛、素材管理、多品直投等玩法獲取增長(zhǎng)。

大促期間，快手磁力引擎將為商家提供大場(chǎng)扶持、趨勢(shì)類目商家扶持、商家專屬活動(dòng)、直播專屬活動(dòng)以及全站推廣、女?huà)z數(shù)字人、AIGC產(chǎn)品模版等工具扶持，為商家全程助力。其中有短視頻帶貨商家借助女?huà)z數(shù)字人拓展直播運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了64%的店鋪整體GMV增速。

通過(guò)多元的政策、工具以及差異化的運(yùn)營(yíng)策略，快手磁力引擎為商家秋冬上新提供了豐富的經(jīng)營(yíng)抓手和更有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)方向，相信更多商家會(huì)在秋冬上新?lián)屨枷葯C(jī)、強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)。